营销策划公司问答会：销售新人如何培训？

司马军师

    此次问答会，主要是针对新销售人员的培训做一个解答。企业发展的过程中需要不断的补充新鲜血液，而随着企业的发展，也需要不断的对销售团队进行一个扩充。那么这些新人进入公司之后，要怎么去进行一个针对性的培训呢？让我们跟着营销策划的分析来看看新人销售的培训要怎样进行。

    问：针对销售新人的培训，最主要的目的是什么呢？

    答：在营销策划公司看来，针对销售新人的培训，最主要的目的是要让新人在最短的时间内，拥有独立进入市场去跑业务的能力。

    问：那么，对销售新人第一个要做哪方面的培训呢？

    答：新人进入公司之后，首先要培训他们公司的管理制度。

    问：为什么第一个培训的是管理制度？

    答：一个人，进入一个新的环境，需要一个熟悉的过程。这个时候，对新人培训公司的管理制度，一个是帮助新人快速熟悉公司的环境，让新人快速的融入公司；而另一个，是要让新人明白公司的管理规则，培养新销售员的执行力。

    问：培训完管理制度之后，是不是要培训新人一些基本的销售知识了？

    答：不，在培训完管理制度之后，需要进行的培训应该是产品知识。新人刚来到公司，对于公司的产品并不是很熟悉，这样他们是没办法去到市场上卖产品的。

    问：那么，针对新人的产品知识培训，是培训哪些方面的东西呢？

    答：首先，要让销售新人知道，公司究竟是做什么产品的，这样他们才能知道自己以后要针对哪个行业去进行销售；其次，要培训主推产品和热销产品，这样销售新人才能知道自己去到市场上之后要卖什么产品；然后，要培训产品性能方面的知识，这样他们才能准确的给客户推荐产品；最后，还要培训产品的测试方法，这样他们才能自己去到客户处做试样。

    问：产品知识都熟悉了，应该要做销售知识的培训了，那么，要培训销售新人哪些销售知识呢？

    答：针对新人做的销售知识的培训，只需要教他们一些基本的销售技巧就行了。比如，怎么样去查找客户信息？找到客户信息之后怎么判断是不是准客户？怎么去给客户做第一次的电访？怎么说服客户同意上门试样？等等。当然了，在做这些培训的同时，还可以培训一些销售话术，新人刚进入这个行业，对于所有的东西都还不是非常熟悉，所以跟客户沟通起来可能会不太顺畅，而销售话术就能帮助他们去更好的与客户进行沟通。

    对于这次问答会，上海营销策划公司做出了总结，新销售人员的培训，最重要的是要让他们在最短的时间内，学会最基本的知识，然后能快速独立的进入市场做业务。至于其他的更深的销售技巧、知识，可以在以后的工作中不间断的做强化培训。

原文地址：http://www.thinkwolf.com.cn/news/1794.html