西山樾销冠专访 | 这个时代，从不辜负努力奔跑的人

透明的狐

生命就是一次蜕变的过程，唯有经历才能增加生命的厚度。这世界不会辜负每一份努力和坚持，更不会怠慢执着而勇敢的每一个人，十年磨一剑，今朝展锋芒！销冠光环的背后是日复一日的不懈努力，所以，成功不是偶然，是必然。

今天就让我们一起走进蓝润·西山樾销冠：西山樾置业顾问张磊 ，一起探秘他的工作轨迹，分享他成为销冠的秘诀。

01

Q

您是何时进入房地产销售行列的？

从刚入行到销冠这其中有哪些决定性因素？

A

2009年校园招聘，有幸第一次接触到房地产行业，作为刚入社会的新人，从起初的忐忑到后期的业绩逐步提升，最基本的因素和条件，就是能够承受常人所不能承受的压力。一个月，两个月，三个月不开单，离不开坚持和耐力。真正的销冠从不会在客户和产品上找问题，没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的销售人员。

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02

Q

您认为作为一名优秀房产顾问，应具备的基本心态和素养有哪些？对销售工作产生的影响有哪些？

A

基本心态是不认输，素养方面则是真诚和不断提升的专业知识。在从事销售行业的过程中，基于自己的不认输心态以及自己的专业素养，能够让自己在这个行业里一直有着不错的销售业绩和不断优化的人际关系。

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03

Q

在工作和生活中都怎样和同事相处？你觉得整个团队最吸引你的地方是什么？

A

在销售行业内，与同事的相处是一门学问，彼此之间存在着利益关系，重利则情轻，重情则利轻。与其说与同事相处，不如说是利害关系的取舍。真正能在销售行业做的长久，能够一直保持一个高销的业绩，懂取舍，知进退，明心净气，不被金钱蒙蔽，才能走的长远，互帮互助不管是作为个人还是作为团队，都是最起码的要求。目前的团队最吸引我的地方则是团队清明，有狼性也有羊性。能为了一个统一的目标放弃成见，互相协作。为了整个团队的最高目标，共同出力。

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04

Q

作为项目销冠，请问你有什么独特的销售技巧？可以和大家分享下吗？

A

技巧分享方面，作为一个销售，最起码的要求和技巧就是自信。不管客户是怎样的情况，作为一名专业的置业顾问，自己的专业知识度，数据的精确性，提供的建议和意见必须要在仔细询问过客户之后，自信且明确的告知客户。不要被客户的需求牵着自己走，多与客户交流并深挖客户的真实需求点。多问，多听。

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05

Q

和片区竞品相比，蓝润·西山樾的优势有哪些？目前的销售情况是什么？

A

和竞品相比，本项目的优势在于西山板块地块的稀缺性以及自身周边配套的完善。目前住宅已全线清盘。

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06

Q

西山樾项目销冠同时离不开产品本身的优越价值体现，请你简单阐述一下项目价值如何在众多竞品中脱颖而出的？

A

蓝润西山樾作为江油长时间的销冠项目，离不开开发商自身实力的佐证以及项目自身的决定性因素。比如西山板块最后一个大盘，低容积率，大面积中庭，超宽楼间距，最关键的因素则是在最合适的时候让项目在江油市场投放。周边原高销项目整体去化差不多完成之际，以超高性价比的姿态进入市场，无不谓天时地利人和。这也离不开整个项目的每一个人，绝佳的入市时机，高效的渠道引入，配合整体策划的气氛衔接，让西山樾作为销冠项目变的理所当然。

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人的一生会遇到无数个对手，也要面临各种各样的挑战，而最强的对手则是自己。最难的挑战则是打败自己心中的惰性，当你还在安于现状碌碌无为时，不妨去看看身边那些正在拼搏的人。

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努力奔跑在销冠之路上的蓝润人，成长不是仓促地奔波于一段又一段的路程，它需要我们为眼前的路立上路标，摒弃杂念，心有骄阳，逐梦远方。在此，致敬西山樾所有正在奋斗路上的营销人员！

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公园里 | 名校旁 | 西山房  

建筑面积约93-109m²热门户型

电话：0816-7916666

项目地址：江油市白玉路530号

西山樾营销中心

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免责声明：本文所有文字、数据旨在提供相关信息和要约邀请，仅供参考；文中部分图片来源于网络，如有涉及侵权请联系删除；买卖双方的权利及义务以商品房买卖合同为准，蓝润·西山樾对此拥有最终解释权。（预售证号：2019029、2019047、2019048、2019068、20190079、20200008）

1、四公园指：西山公园、太白公园、市政公园、如意公园；项目同西山公园直线距离950米，项目同太白公园直线距离1300米，项目同市政公园直线距离50米，项目同如意公园直线距离600米；2、“名校”指江油市外国语学校，距离项目直线距离350米；3、“西山房”指项目与西山的直线距离为950米；4、本项目开发商为绵阳西锦置业有限公司。

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