众创实验室:众筹成功的四大决定性因素

巴萨教父

一、准确定位目标消费人群，综合消费特征，有效满足实际消费需求

任何一个行业，要想成功就一定要有他的特色，比如提到beats我们就知道他是潮流耳机，一提到沃尔沃汽车就知道他是安全的汽车。这就是成功的定位，定位就是产品的价值不断强化在消费者脑海中的过程。

说是过程所以就需要不断的优化完善，在产品上众筹前应做好小样本的市场调查，勾勒出产品的价值线，顺着线锁定最适宜使用产品的人群。

找准一个点，使劲用力，以点破面，这样的在众筹初期才能获得更高的转化，保持高效，节省精力和财力。

以前有人要做蚕丝被众筹，但如果只是提“蚕丝被”这三个字，很难卖的动，大家不会有动力马上去买，最后把客户群体定位到了宝宝，于是就有了亲子蚕丝被，当这种场景出现时，感觉一下子就变了，很多妈妈和老人看到“亲子蚕丝被”后，就会立刻购买。

二、打磨优质的产品，玩完美的解决用户痛点

不管你锁定的人群多精准，产品定位有多垂直，转化率有多高，只要你的产品不够优质，那么这一切都会白搭，甚至可以说是火的越快死的越快。

何为优质的产品——质量好、样式好、用得好

众筹有一个目的就是获得第一批种子用户。能够参与产品众筹的筹客都是对产品有期待的人，一旦产品不够优质，对于筹客来说期望越大失望越大就会成为现实，势必会在公司创业阶段引起不良的口碑传播，那这众筹不如不做，前期的产品宣传不如不宣传，这个道理我想每个人都知道。

对于众筹平台来说，产品除了要有优秀的品质外，还要有足够吸引人的新奇亮点。比如猫王小王子的收音机，既是音箱也是收音机，无论是产品本身还创始人也都具有怀旧情怀，富有故事性，重点是产品的外形真的是行业内独树一帜的，非常具有美感，在页面上也非常更够吸引人。

三、合理的目标金额、合理的档位设计、运营、互动

众筹产品吸引人的有一个很大的原因就是价格很优惠。所以，众筹定价要合理的考虑，基于定价和市场份额再设置目标金额。

针对项目众筹的目标客户，进行合理的档位定价，包括抽奖档位、利润档位、大客户档位等，每一个档位的设置都不要伤害其他档位客户的购买积极性，做好档位设计吸引客户参与众筹，在目标达成上可以创造奇迹。

一般来说低档位可以设置1元抽奖档位和接近产品成本价的价格。高档位可以设置成合理的批发价。

这其中还可以进行支持后福利回馈、不定时的秒杀设置。

另外，在众筹平台上的运营也很重要，做好用户服务就是照顾好自己的上帝，可以建立讨论群，激励用户生产内容，利用社群运营还可以进一步宣传力度，形成自来水效应。

四、整合线下线上引流渠道，增强曝光度，提升关注度。

贯穿整个众筹时间段的品牌文案宣传及众筹文案宣传，整合媒体资源进行宣发，达成主流媒体的引流效应。

双微营销矩阵的营销，微博微信作为目前最最大的流量获取地，攻占这个阵地必不可少。

利于KOL发声、新媒体的内容制作，引起社会传播效应。

利于线下异业合作进行导流到线上。

总之，哪里有流量就要往哪钻研，哪里目标受众多，就往哪里发力，根据专业的调研后哪里转化率高就搞哪里。

所以众筹是需要系统性的营销及运营的，一定要有个了解众筹的逻辑及方向的带路人。

众创实验室依托京东众筹在众筹营销上拥有着丰富的经验，成功众筹过猫王收音机、飞跃、爱办公办公座椅、陈妍希项目招募合伙人、中国一汽等项目，更是为猫王创造性的打造了“电台复活节”造势活动。众创实验室拥有多项商业资源。作为京东生态“赴筹者联盟”成员之一，众创实验室协助创业者连接京东众筹、众创学院、私募股权投资、京东众创基金“百十一”计划等资源，通过专业的众筹及营销的运营，为中、小、微、创企业提供产品孵化、资金支持、众筹、营销、销售的闭环服务，真正解决创业者的资金、品牌、卖货的三大痛点，降低创业者成本，提高创业成功率。