销售培训课程分析如何有效促订

司马军师

   促订，是销售流程的最后一步，也是最重要的一步，我们在销售业务过程中所作的一切工作，都是为了这最后一步。如果不能完成促订，那么你在前面做的一切工作都等于是白费。那么，销售人员要怎样进行促订才更加的有效呢？销售培训将为大家带来简单的分析。

    想要进行有效的促订，前期的工作很关键，你在前期能做出多少成效，你的促订成功率就会有多少。而想要进行有效的促订，在销售培训课程看来，需要把握好以下几点：

    首先，利益是基础。要想与客户达成合作，最重要的是客户能看到你给对方带去了什么利益。做生意都是为了利益，你不能给客户带去更多的利益，客户凭什么要用你的产品？而且，客户现在可能也在用别的产品，你做不到比竞争对手给客户带去更多的利益，客户是不会冒险换成你的产品的。

    其次，沟通很关键。销售过程中，需要做到跟客户有一定频率的沟通，包括电话、短信、微信、面访等等，通过沟通，你能从客户反馈的信息当中，获取到相当多的信息。而通过这些信息的分析，就能让你知道，该从什么地方去切入，从而提高自己的促订成功率。

    然后，把握好时机。促订的时机是非常重要的，你刚跟客户见面，就让客户订你的产品，客户是不可能答应的。整个销售过程中，需要销售员去根据自己所做的工作和客户的反应，去适时的进行促订。比如，在试样之后，测试结果下来，客户现在用的产品具有很大的隐患，而你的产品恰好能解决，将测试结果反馈到关键人，然后立马促订，这个时候的还是非常有效的。

    最后，频率和力度。关于促订的频率和力度，要根据不同的客户，去做相对应的调整。客户意向非常强烈的，促订的频率要适当的高一点，力度也要大一点。而对于意向不明的，促订的频率和力度，就不需要太过了，太过反而会引起客户的反感。

    在销售培训班看来，促订能不能成功，在于你的工作做得到不到位，前期的工作都做好了，促订成功是水到渠成的事。

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