原创丨风光无限的背后，是一路的披荆斩棘

世界头条

一李佳琦&薇娅

现在谈论到李佳琦、薇娅人们第一时间也许会想到就在前不久双十一预售直播，他两赚得盆满钵满，一位能赚6亿，一位能赚7亿，两个人8个小时，所产生的销售额近70亿，而这还不是双十一当天的销售额，可想而知，这两位的带货能力和屏幕前观看直播并消费的用户有多疯狂。

无疑的是这两位直播带货界一哥，一姐的头衔是旁人无法撼动的，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”放在李佳琦和薇娅身上是相当合适的了，他们如今的风光无限都是他们一步一个脚印，披荆斩棘所打拼出来的。  

二part1李佳琦

“oh my god,美眉们买它买它”这是2019年抖音里最让人熟知的一句话了，也是李佳琦的代名词，在2018年李佳琦着实是火出圈了，除了大量的人气，商家赞助还有铺天的恶意：男人做这个好恶心啊，这肯定都是有剧本的吧，他卖得不是假货么？等等，但是他们所忽视的是李佳琦前几年的努力。

在一次采访中李佳琦有说过：一年365天，他自己做直播近400场。每天直播都要试上上百支口红，下播后嘴唇都是火辣辣地疼，即便如此明天还要播、后天也要播、大后天、大大后天从无缺席，下播后他们的团队还要开会，研究哪样卖得最多，作出总结，做出数据。可想而知这样庞大的工作数量让人有多难熬，但是李佳琦没有放弃没有敷衍了事，每次上播的他永远是精神气十足，嗓子都要喊哑了也不带歇息的。就这样到了2018年双十一晚会马云和李佳琦比卖口红完全让李佳琦火出了圈。

这件事可能很多美眉帅哥们都知道，但还是想拿出来再说一遍：2018年9月份的时候李佳琦成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录，成为涂口红的世界纪录保持者。很多人可能也会忘记，其实一开始李佳琦只是一个导购，他直播的一开始也是没人看，没人买，但即便如此他还是坚持，还是努力地去做直播，为了准备双十一，提前半年去约所有合作的好的品牌方开会，去精挑细选那些好的产品，在10月20号到21号晚12点拿出来卖，所谓“三分天注定，七分靠打拼”也就是这个样子了吧。

三part2薇娅

与李佳琦惺惺相惜，争霸带货第一头衔的薇娅也是如此。直播界的带货女王、有地位、有名气、有钱还有魅力，她活成了多少女孩想要的模样，在双十一晚会上和潘玮柏对唱也游刃有余，许多人也是在这场晚会上才知道原来薇娅和潘玮柏是前同事。

在薇娅还是个小女孩的时候，她的梦想是当一位歌手，在大学期间遇到现任老公丁海峰后，薇娅的未来走向正在悄然改变，他们合伙在大学期间开了一家服装店，店内的生意也是出奇得好，小小的服装店在短短的数月之间赚了十万，而薇娅也没放弃自己最初的梦想，成为歌手，在2005年，她参加《超级偶像》幸运地拿下了女子组合冠军，此后她与成龙同台演出，与林俊杰拍摄广告，可不知怎么的她却主动退圈一时间销声匿迹。

在退圈后薇娅跑去了西安开店，但是慢慢地她感觉到电商行业正在兴起，实体服装业的生意在缓慢下降，在一次深思熟虑之后薇娅决定关闭线下门店转做网店，这一决定也开启了薇娅的直播带货之路。在做网店的那一年里因为不懂行规，她们足足亏了200万，只能卖掉房子去抵押债款，但是薇娅没有放弃，她开始反思，寻找问题，注重去做引流，在2013年的双十一，薇娅一下子卖出了30万的销售额，此后卖出的销售额更是水涨船高。

2016年，淘宝做了一个活动，找了10个相当数据的主播，规定在一小时内，直播卖东西。其中一个主播，便是已经小有名气的薇娅。直播正式开始时，薇娅很是聪明，选择对网友卖一整套，从头到脚，只要网友喜欢，就可以任意下单。这样一来，下单的人很多。而她的数据，也是其他主播的几倍。在同一年里薇娅成为了淘宝的当家主播，而薇娅的带货之路才刚刚开始。

2017年，薇娅创造5小时7000万的销售记录。

2018年，淘宝公布达人收入排行榜，薇娅以年收入3000万位居榜首。同年9月27日，薇娅直播5小时38分钟，销售额达到了1.02亿，再次创造了单场直播奇迹，而那年的双十一，她的销售额高达2.67亿。

2019年，薇娅在韩国的一场直播中销售85万单，总销售额超过一亿。双十一薇娅连续直播三场，销售额27亿。

薇娅，行走的带货机器，一跃成为了带货女王，风头之盛，一世无双。可在当年，她处于人生最低谷，事业停滞不前，家庭氛围凝重，还欠了一屁股的外债。这样的压力她又是怎样承受得住的呢，我们不是她我们无从得知，也没有办法感同身受。

加油！尾款人！

放眼望去其实大家都是平凡的人，但是有多少事情我们没有坚持地走下去，又有多少事情因为畏惧失败而中途放弃？李佳琦和薇娅成功的背后都在告诉我们：机会是留给有准备得人的，即使前路一片黑暗，坚持、努力地走下去也终将会等到黎明的到来。

黄睿